阿姨本来还在蹭蹭往前走,可周秋芬说一个糕点名,她就慢一点,说一个饼干名,她就更慢些,等着送鸡蛋的话说出来,她直接回了头:“真的啊?”

周秋芬将传单递给她:“真的,您看,这是我们的有的货品,都有图片,这里是我们的店名和开业时间,这一行写着:买够五毛送鸡蛋一个。不带骗您的。”

老太太是真不敢相信:“不是坏的吧。”

这可没培训,不过周秋芬卖蘑菇已经训练出来了,“是坏的,赔您十个。”

老太太顿时高兴了:“来来来,闺女,我不认字,你再给我念一遍,啥时候能过来买东西?”

这显然成功了,而且看着一点都不难,秦月书说:“这不就跟唠嗑一样吗?好像不是特别难,就是敢说就行了。”

有了榜样打底,他们显然不怕了,周渔就把传单都分了下去,让他们自己忙去吧。

至于周渔,则去了一趟百货公司??一周时间到了,她去王美丽那里拿推销笔记。

去的时候恰好是中午,附近不少职工趁这个时候来逛百货公司,日化柜台这边也有人,王美丽正给人介绍香皂呢。

还是给周渔介绍的那些话,不过她加了一句:“还有咱们南州肥皂厂的铃兰皂,有美白效果,你们也可以尝试一下。”

结果对方立刻摇头:“算了吧,前几年劳保用品没少发,一点都不好用。给我黄芪皂吧。”

王美丽一边拿一边跟聊家常似的说:“是怎么不好用啊?”

“味道只能说可以,但是用了不知道为啥,脸上都有点起疙瘩,我们家人都这样。本以为是家里人皮肤不好,可后来换了其他的皂就没事了。”

“大概是我跟这个皂不合适吧。”

这会儿王美丽已经将黄芪皂拿了出来,一边开票一边说:“那倒是,这啥东西也得适合自己。否则再贵再好看也不行。”

这话可是说到了对方心里,拿着票人家还表扬她呢:“你这位女同志说的有道理,态度又好,下回我还找你买东西。”

等着对方走了,王美丽就从柜台下面拿出一本笔记本,恰好是周渔给她的那本,周渔走过去的时候,正瞧见她往上面写字呢,跟记日记一样,写着日期,天气。还写着推销顾客:二十余岁女士一名,不购买,理由.......

“很详细啊!”周渔一说,王美丽就抬起了头,下意识就想藏本子,不过瞧见是周渔,终于松了口气。

“你吓死我了。"

周渔问:“怕领导啊?”

“不是,我们领导不管这个,打毛衣也行,嗑瓜子聊天也行,反正不管的。”

周渔点点头,她上来走了走,柜台人多的,售货员就来介绍介绍,柜台人少的,要不聚堆聊天嗑瓜子,要不打毛衣,真的没人管。

这也是这会儿的正常现象,大锅饭嘛!

王美丽知道周渔是来问结果的,就拿着本子跟她说:“我每一个都写上了,你瞧瞧吧,只要是来买香皂的,我都推销了,他们不要或者要的原因,我也都记录了。你看看行不行?”

言外之意,自然是要尾款。

周渔大致翻了翻,不得不说,王美丽是个认真负责的姑娘,不过寥寥一个星期,她足足记满了半本,每页都满满当当,写的都很详细,比她想的要好。

周渔就将放了一张大团结的信封递给了她:“谢谢啦,我很满意。”

王美丽实在是没见过这么大方的雇主,捏着那十块钱,这会儿也心花怒放,“你要是还有这样的话,记得来找我。”

周渔点头,这才拿着离开,第二站自然是利民餐馆,利民餐馆这边人多,周渔为了扩大基数,一直都在投放问卷调查,今天说好是最后一天。等着两个都拿到了,她就会进行归纳总结,然后就可以去见见莫大海和莫芳芳,再一次踏入日化行

业。

只是没想到的是,一进利民餐馆,就碰见姜桂香往外跑,两人差点撞到一起,瞧见是周渔,姜桂香一把抓住了她:“你来的正好,出事了。”

“什么事?”

姜桂香就说:“就是钟跃民,又反悔了,说是不同意给你饼干,电话里让我转告你一声。咱们快点走,他是下午三点的火车,这会儿还在招待所呢。”

姜桂香骑着自行车,带着周渔就风风火火往招待所赶,等着到了那儿,拽着她就上了二楼,钟跃民正在收拾行李呢,瞧见她俩,第一反应居然是想关门。

周渔也挺生气的,昨天答应好好的,还签了供货合同,堂堂一个厂长,怎么能过了一夜睡了一觉就说话不算话了。

她直接将手里的布包往前一扔,挡在了门旁,那布包里面放着周渔的笔记本之类的,也是鼓鼓囊囊的,那么大一个东西砸过来,钟跃民就算是想关门,也怕挨砸,就那么放开了。

周渔趁机一个健步就迈了进去,没等钟跃民说她动手的事儿,她先单刀直入大声质问他:“钟厂长,你出尔反尔要毁约?”

钟跃民昨天见周渔,就觉得是个挺干脆利落的小姑娘,哪里想到,他说了个不,小姑娘变成了大将军,凶极了!

而且,门没关,周渔声音又大,还有好多人没走呢,尤其是徐军海也没走,这要是让人听见了,脸都没了。

他立时就回头再关门,周渔说:“钟厂长,敢做不敢说吗?你关得了这个门,难到能关住我的嘴巴?我出去哪里不能说,你跟我说的好好的,给我供货,每个种类都要有,白纸黑字写着,我还给你做了保证,一年内香喷喷超过麦香!你怎么转眼

就不认了呢!?"

周渔的声音可不小,外面已经有人往外看了。

钟跃民都要哭了,“周同志,周姑娘,你小点声吧。我错了行不行,我就是昨天被徐军海刺激的脑袋发晕,我们厂的东西真不比他们差,可就是卖不过,还见一次面被他笑一次!我就是......太想超过他们了。可......”

他干脆一屁股坐在了凳子上,低头丧气地说,“这不合规矩。从来没有卖给过个体户,万一出事了,我们是要担责任的。”

周渔反问:“哪个条规上写着不准卖给个体户?个体户不是国家提倡的吗?没有国家允许,我们怎么可能办下来证明?”

“这还用说,不让投机倒把啊,你们不就是吗?”

周渔正色:“你错了,我有店面,有营业执照,我是合法合规的,我不是投机倒把。你少为自己的出尔反尔找理由。我告诉你,白纸黑字红手印,这是合同,不可能反悔。”

“你......你这不是逼人吗?”他扭头看向了姜桂香:“姜经理,咱们是老熟人了,你帮我说说话,哪里有这样强买强卖的?”

姜桂香也生气:“你签了合同,人家是要求你履行合同,老钟你这人,怎么还倒打一耙。你知道你误了多少事吗?你要是不答应,还有其他的饼干厂,你答应了,说得好好的,结果反悔了,现在别的饼干厂都走了,你让人家怎么办?”

“人家的门市部就是活该啊!”

钟跃民也不是不知道不好,可他昨天思来想去,总觉得不合适,别成绩没干上去,还干出事儿来了。

这会儿干脆扭头给周渔,换了个说法:“周同志,我知道你这门市部要开了,可昨天我真的脑袋一热,我跟徐军海不和,你说能超过他,我就答应了。但实际上谁不知道,徐军海在南河就是第一的,怎么可能超过呢。你别跟我计较行不行?”

周渔哦了一声:“如果你是怕我说话不算数,你放心,我肯定说话算数,你要是不相信,我带着你去找徐军海,当着他的面说,我把香喷喷明年卖到南河第一。行不行?”

钟跃民只觉得周渔是个疯子,“你………………你这是何必呢,这不是丢人现眼吗?”

外面传进来了声音:“我听见了。”居然是徐军海,他一张胖脸往里面瞅着,“我说你昨天怎么这么高高兴兴就走了,原来是跟香喷喷签了合同,不过,周渔啊,你这话说的可太大了,香喷喷怎么可能买得过麦香,你想什么呢?”

不过他喷人也是雨露均沾的,扭头就冲着钟跃民说:“你也是个当厂长的,这你都信,你脑袋管管用吧!”

气得钟跃民站起来就想跟他吵架,人家徐军海就是看热闹看笑话的,还扭头跟其他人说呢:“瞧瞧这俩,一个个体户,一个天天拿着我们麦香做比较,凑一起去了,还说要超过我们,怎么想的!”

周渔往外看,徐军海打头过来看热闹,不少人都跟出来了,都是食品行业的,这下全行业出名了。

好在厂长们也是有素质的,也就是徐军海这么一个异类,其他人瞧着周渔不善的眼光,大部分是大男人,也不好意思多看,很快就退却了。

单间外面很快就没了人,这次钟跃民根本就不听周渔的,窜了上去就把门关了,扭头说周渔:“这下好了,成笑话了。你怎么能有这么大的口气?你就不怕丢人!”

周渔淡淡地说:“我丢什么人,我说了话我没做到吗?没有啊,一年还没到呢。倒是你,还不如徐军海呢。”

这话让钟跃民怒了,周渔才不管他呢,一个厂长基本的诚信都没有,这人走不长。她讽刺厉害得很,“徐军海是高傲看不起人,但人家起码心里有数,愿意就愿意,不愿意就不愿意,哪里像你,脑袋一热答应了,脑袋一冷就不干了,把信用当作

破烂抹布,随便往地上踩!”

“你这样的,怪不得干不过徐军海,干得过才有鬼呢!”

这话可太难听了,钟跃民气得指着周渔你你你的,就差指到脸上去了,周渔半点不退缩,“你别不服气,这合同已经签了,你要不愿意,咱们拿着去商务局问问有没有效用!”

“你别以为你是国企厂长,我是个个体户,没有你路子熟,可你别忘了,我好歹也是个蘑菇大王,我的十万斤蘑菇还没发完呢,我倒要看看,我们南州商务局是护着你还是为我伸张正义!”

钟跃民就没见过周渔这样的,这会儿他才知道踢到了铁板了,他呼哧呼哧的喘了几口气,终于有些平静了,这才说:“你这是干什么,咱们好商量!”

他口气软了,这显然是可以商量了,周渔的口气也软了,“我这也是没办法,我门市部马上要开了,你不给我供货,这不是让我开天窗吗?你的顾虑我也理解,可我现在真找不到其他家了。

周渔的话里就有了松动的意向,钟跃民听出来了,他试探着说:“要不这样,你再去找找,我供你一批货,让你先卖着。”

周渔就是这个想法,钟跃民这个人没诚信,她本来瞧着这个人不服气,可以联手干点事,但现在看,她大好的生意为什么要推这样的人上去。

她是故意放口风的,这会儿钟跃民上了勾,她直接说:“这样,一样一千斤,一共十样。”

钟跃民其实觉得有点多,不过,可以更改已经不错了,毕竟周渔这么凶巴巴,他可不想打交道了,连连点头:“可以,不过合同是不是改一改?”

周渔说:“好啊!”