“丰经理，贵公司可真是热情啊。”我皮笑‘肉’不笑地说了一句。

丰一贵连忙递上支烟，答道：“陈总说笑了，这可是天大的好事，要不是我们总经理在外地，必定亲自来拜访。”

又是在外地，看来安阳市的广告是真不好做，老总们都到外地找生意去了。

“丰经理，实不相瞒，我可不止打听了你们一家广告公司，但具体‘交’给谁做，这个还需要考虑。”

“陈总，这个我明白，生意都是这样，谁有本事谁才能吃得下。王董在安阳可是响当当的人物，这场面绝对不能寒酸了。”

丰一贵将自己的姿态放得极低，我也不想太为难他，既然都找上‘门’来了，那干脆就分点业务出去吧；短信是最好最快最稳的来钱手段，看看他们能不能搞。

“丰经理，你们公司有短信业务吗？”

“那是自然有的，而且我敢保证，辉耀广告的短信业务是全安阳市最便宜实惠的。”丰一贵突然就充满了信心。

我只当他吹牛，又问：“那么你们是怎么收费的？”

这个问题丰一贵作了详尽的解释，他们对外的价格一律是5分钱一条，如果能保证发100万条以上，价格可以降到4分钱。

更加长期的合作，即使3分钱也不是不可以。

我听完就想笑，在X县，王经理给我的价格可是2分钱一条，这丰一贵居然还敢说便宜实惠，难道不同的城市里发短信的价格就会不同吗？

本来还想分点‘肉’给他们吃，现在看来他们毫无诚意，而且也没说我可以从中得到什么好处，这3分钱的短信就完全让电信和他们自己公司赚了。

辛辛苦苦为人做嫁衣的事，我可不干。

敷衍了下，打发丰一贵走，他脸上还带着不甘的表情，但也没多说什么，也许他想清楚了之后会再来找我。

下午，又有一家广告公司找上‘门’，这次来的人直接就是老板。

此人长得‘挺’讨喜，胖乎乎的，不知道是不是胖子都一个样，我还产生了这是陈胖子的错觉。

他叫龚大龙，开‘门’见山就说：“陈总，你不找我们合作，绝对会亏本啊！”

“哦？龚老板，我不太清楚你的意思。”

“陈总，别的我就不说了，其他广告公司肯定也来找过你。他们给出什么价格我不想知道，但我肯定能给你更低，而且你能从中得到不少好处。”龚大龙一边说，一边做了个数钱的手势。

这人还真有趣，直接就把潜规则给说出来了，我喜欢！

“你这个话题不错，我想我们可以继续谈下去。”

龚大龙喜笑颜开，又道：“说起安阳市的广告业，最老还是我这家，那些新来的都不厚道，广告做不好，还不会做人。陈总你是商界‘精’英，我说的你都懂，总之一句话，你想怎么做，我龚大龙就怎么做，并保证绝不亏待！”

“短信，你们是怎么做的？”

“2分钱一条，不能再低了，你可以报4分钱的价。”

和王经理那里一模一样，还算实诚，这龚大龙看来值得合作。

“那户外广告牌呢，有兴趣吗？”我再次提出自己的关心点，这个事立影传媒那边不可能独占。

现在安阳市可以立上广告牌的地方，何止几十上百个，每个广告位算十万一年，这里面就有难以想象的巨额利润，依我看，立影传媒未必能全部吃下。

而以我自身的利益考虑，当然这户外广告牌是越多越好，多一块我就多一份回扣。

“这个，如果真的要做，可以做。但要看长期，如果只是一年，我可以让出10％，两年的话，15％，三年以上，25％！”龚大龙在心里算计了一会，才报出具体数字。

直接以签约年数来计算回扣，这个方式倒是刺‘激’，安城名座共有三期，第一期要卖完起码也要两个月，二期三期都还在修建中，出于这个考虑，王三茂签订三年以上合同也不是什么不可能的事。

而且这种方式是无论偏僻或中心的，一律25％，比以前和陈胖子合作多出了5％，这可不是一笔小数目。

“龚老板，你的诚意我看到了，我非常期待与你的合作，但具体怎么‘操’作，我需要和甲方商谈一下。”话已至此，就看王三茂的决心有多大。

虽然之前他同意把声势搞大，但也不是无限制的，现在就是最后敲定细节的时候。

送走了高兴的龚大龙，我也兴奋地拦了辆的士，直奔三茂大厦。

王三茂似乎没什么事，正在办公室里上网浏览新闻。

“小陈，今天怎么有空过来，那边的工作准备得怎么样了？”

王三茂和蒋总有些不同的是，蒋总明面上不管事，其实在暗中关注着一切，而王三茂则是真的不管，放心地让我去搞。这种‘性’格倒真是标准的江湖汉子义气，相信了就是相信了。

“准备工作基本都已经搞定，现在过来就是具体和您商量下广告宣传的事。”

王三茂大手一挥，颇为不爽地说：“小陈你怎么又畏手畏脚的了，我不是说了，想怎么搞就尽管去搞！还怕我王某人出不起钱？”

“王董，不是这样，有些钱不该‘花’，我还是要替您省。”

闻言，王三茂表情变化，又换上温和的口气，问：“那你说说是怎么回事。”

我就把新立广告牌‘花’费大，广告商有些难做的事给说了，还夹杂了自己的意见，最好趁其他商家没有反应过来之前抢占市场，让安阳所有醒目位置都有我们的广告。

他自然不是傻子，又拿出了计算机，噼里啪啦地算了十几分钟，才缓缓地说：“你这么说，确实是笔大的开销啊！”

“对，所以需要请示您的意见。”

开玩笑，一个广告位十万，十个就到100万了，二十个就是200万，这还是比较便宜的位置，到时如果叫广告商去做了，王三茂不批准就前功尽弃。

沉默了一会，王三茂叹口气，说：“我还是那句话，对这行不太懂，你看着办。醒目的位置都做起来吧，但那些比较偏的地方，能省则省，我给你定个量，25个位置左右，三年合同，如何？”

25个位置，如果全部是显眼的地方，那么效益绝对可观，既不丢面子也能起到效果；看来王三茂是真不懂，这句话他就会不见几百万。

但做人不能不厚道，我自然会让他觉得自己的投资没有错。

出了三茂大厦，我心情大好，马上联系龚大龙，短信可以开始发了，每个星期三次，围绕十万首付即可入住的核心宣传语。

龚大龙没想到我这么快就给出了答复，就喜出望外地问广告位的事情怎么样，我说让他先找五个地方，全部签三年。

闻言龚大龙马上把‘胸’脯拍得啪啪响，在电话这头也能清晰地听见，并说晚上一定要聚聚，庆祝合作成功。

这次‘交’易，我决定采取先做后付款的方式，也就是等到广告商全部工程完成后，到财务结账，再收取回扣。

是冒险，也是为了安全起见，一分钱得不到总比翻船要好。

当然，我也要留着后手，到时只要透‘露’信息安城名座还会继续进行广告宣传，他们岂会丢西瓜捡芝麻？这也是我让龚大龙先找五个地方的原因，他若是以为我们只搞五个广告位，眼光如此短浅的人，那我只能认栽。

立影传媒那边，我也同样这么说，五个广告位，签三年，这只是暂时的。

盛立星明显爽快得多，和上次的情况类似，说是晚上聚聚，他和龚大龙碰了面，有些我不方便说的事，倒顺理成章了。

而且为了竞争，我所处的地位超然，从中牟利的安全‘性’就更高，一举两得。

回到售楼部，发现尹彩诗也在，我就顺便安排她负责工作服的事情，还有沙盘模型！

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