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‘激’励的目的在于‘激’发人的正确行为动机，调动人的积极‘性’和创造‘性’，以充分发挥人的智力效应，做出最大成绩。自从本世纪二三十年代以来，国外许多管理学家、心理学家和社会学家结合现代管理的实践，提出了许多‘激’励理论。

‘激’励理论是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程，emba、ceo12篇及mba等主流商业管理教育均对常见的‘激’励理论及‘激’励机制建立方法有所介绍。

‘激’励理论是管理心理学的范畴，早期的‘激’励理论研究是对于“需要”的研究，回答了以什么为基础、或根据什么才能‘激’发调动起员工工作积极‘性’的问题，包括马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论，和麦克利兰的成就需要理论等。

最具代表‘性’的马斯洛需要层次论就提出人类的需要是有等级层次的，从最低级的需要逐级向最高级的需要发展。

需要按其重要‘性’依次排列为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要。并且提出当某一级的需要获得满足以后，这种需要便中止了它的‘激’励作用。

‘激’励理论中的过程学派认为，通过满足人的需要实现组织的目标有一个过程，即需要通过制订一定的目标影响人们的需要，从而‘激’发人的行动，包括弗洛姆的期望理论、洛克和休斯的目标设置理论、‘波’特和劳勒的综合‘激’励模式、亚当斯的公平理论、斯金纳的强化理论等等。

这些理论按照形成时间及其所研究的侧面不同，可分为行为主义‘激’励理论、认知派‘激’励理论和综合型‘激’励理论3大类。

行为主义‘激’励理论:本世纪20年代，米国风行一种行为主义的心理学理论，其创始人为华生。这个理论认为，管理过程的实质是‘激’励，通过‘激’励手段。‘诱’发人的行为。

在“刺‘激’—反应”这种理论的指导下，‘激’励者的任务就是去选择一套适当的刺‘激’，即‘激’励手段。以引起被‘激’励者相应的行为反应的发生。

新行为主义者斯金纳在后来又提出了‘操’作‘性’条件反‘射’理论。这个理论认为，‘激’励人的主要手段不能仅仅靠刺‘激’变量。还要考虑到中间变量，即人的主观因素的存在。

具体说来，在‘激’励手段中除了考虑金钱这一刺‘激’因素外，还要考虑到劳动者的主观因素的需要。根据新行为主义理论，‘激’励手段的内容应从社会心理观点出发，深入分析人们的物质需要和‘精’神需要，并使个体需要的满足与组织目标的实现一致化。

新行为主义理论强调，人们的行为不仅取决于刺‘激’的感知。而且也决定于行为的结果。当行为的结果有利于个人时，这种行为就会重复出现而起着强化‘激’励作用。

如果行为的结果对个人不利，这一行为就会削弱或消失。

所以在教育中运用肯定、表扬、奖赏或否定、批评、惩罚等强化手段，可以对学习者的行为进行定向控制或改变，以引导到预期的最佳状态。

认知派‘激’励理论：行为简单地看‘成’人的神经系统对客观刺‘激’的机械反应，这不符合人的心理活动的客观规律‘性’。

对于人的行为的发生和发展，要充分考虑到人的内在因素，诸如思想意识、兴趣、价值和需要等。因此，这些理论都着重研究人的需要的内容和结构，以及如何推动人们的行为。

认知派‘激’励理论还强调。‘激’励的目的是要把消极行为转化为积极行为，以达到组织的预定目标，取得更好的效益。

因此。在‘激’励过程中还应该重点研究如何改造和转化人的行为。属于这一类型的理论还有斯金纳的‘操’作条件反‘射’理论和挫折理论等。

这些理论认为，人的行为是外部环境刺‘激’和内部思想认识相互作用的结果。所以，只有改变外部环境刺‘激’与改变内部思想认识相结合，才能达到改变人的行为的目的。

综合‘性’‘激’励理论：行为主义‘激’励理论强调外在‘激’励的重要‘性’，而认知派‘激’励理论强调的是内在‘激’励的重要‘性’。综合‘性’‘激’励理论则是这两类理论的综合、概括和发展，它为解决调动人的积极‘性’问题指出了更为有效的途径。

心理学家勒温提出的场动力理论是最早期的综合型‘激’励理论。这个理论强调，对于人的行为发展来说，先是个人与环境相互作用的结果。

外界环境的刺‘激’实际上只是一种导火线，而人的需要则是一种内部的驱动力。人的行为方向决定于内部系统的需要的强度与外部引线之间的相互关系。如果内部需要不强烈，那么。再强的引线也没有多大的意义。

‘波’特和劳勒于1968年提出了新的综合型‘激’励模式，将行为主义的外在‘激’励和认知派的内在‘激’励综合起来。在这个模式中含有努力、绩效、个体品质和能力、个体知觉、内部‘激’励、外部‘激’励和满足等变量。

在这个模式中。‘波’特与劳勒把‘激’励过程看成外部刺‘激’、个体内部条件、行为表现、行为结果相互作用的统一过程。

一般人都认为，有了满足才有绩效。而他们则强调，先有绩效才能获得满足，奖励是以绩效为前提的，人们对绩效与奖励的满足程度反过来又影响以后的‘激’励价值。

人们对某一作业的努力程度，是由完成该作业时所获得的‘激’励价值和个人感到做出努力后可能获得奖励的期望概率所决定的。

很显然，对个体的‘激’励价值愈高，其期望概率愈高，则他完成作业的努力程度也愈大。

同时，人们活动的结果既依赖于个人的努力程度，也依赖于个体的品质、能力以及个体对自己工作作用的知觉。

‘波’特和劳勒的‘激’励模式还进一步分析了个人对工作的满足与活动结果的相互关系。他们指出，对工作的满足依赖于所获得的‘激’励同期望结果的一致‘性’。

如果‘激’励等于或者大于期望所获得的结果。那么个体便会感到满足。如果‘激’励和劳动结果之间的联系减弱，那么人们就会丧失信心。

‘激’励理论的基本思路，是针对人的需要来采取相应的管理措施。以‘激’发动机、鼓励行为、形成动力。

因为人的工作绩效不仅取决于能力，还取决于受‘激’励的程度。通常用数学公式表示：工作绩效=f（能力x‘激’励）。因此，行为科学中的‘激’励理论和人的需要理论是紧密结合在一起的。

(1)马斯洛的需求层次理论

著名心理学学家马斯洛把人需要由低到高分为五个层次，即：生理需要、安全需要、社‘交’和归属需要、尊重需要、自我实现需要。

并认为人的需要有轻重层次之分，在特定时刻，人的一切需要如果都未得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切，只有排在前面的那些属于低级的需要得到满足，才能产生更高一级的需要。

当一种需要得到满足后。另一种更高层次的需要就会占据主导地位。从‘激’励的角度看，没有一种需要会得到完全满足，但只要其得到部分的满足，个体就会转向追求其他方面的需要了。

按照马斯洛的观点，如果希望‘激’励某人，就必须了解此人所处的需要层次，然后着重满足这一层次或在此层次之上的需要。

比如一个饥肠碌碌的人，他更渴望你给他几个馒头或面包，而不是你赞赏他如何长得英俊潇洒或出类拔萃。

(2)双因素理论

‘激’励因素——保健因素理论是米国的行为科学家弗雷德里克?赫茨伯格（fredrickherzberg）提出来的，又称双因素理论。双因素理论是他最主要的成就。

20世纪50年代末期，赫茨伯格和他的助手们在米国匹-兹-堡地区对二百名工程师、会计师进行了调查访问。

结果他发现，使职工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的；使职工感到不满的。都是属于工作环境或工作关系方面的。他把前者叫做‘激’励因素，后者叫做保健因素。