第三回殚精竭虑只为发展无孔不入遭遇骗子

诗曰：孝公图强招贤才，诸子百家竞相来；商君大任国富强，南郭也来混头彩。

此刻，相朝阳并没有闲着，开春几天来痛定思定，内心发下誓愿。在新的一年里，哪怕是遇到千难险阻，招商引资无论如何都应当有所突破，否则，心里难安。他正在召集经信总公司党委、业务会组成人员召开诸葛亮会，集体研究招商引资新思路，动员大家开动机器，集思广益，探索招商的新方向，力争实现引资工作地突破。

相朝阳诚恳地说：“经信总公司作为政府经济管理部门，招商引资是空白，实在丢人呀。老相不回避现实，失职的主要责任在我，我向大家深刻检讨。我们经济落后地区要改善落后局面，实现快速发展，招商引资是一条捷径，一定要扭住这个主题不放松。我在大会上检查时说过，我们要层层分解任务，选派小分队叩门招商。这只是个思路，目前还没有形成成熟的意见，说出来算是抛砖引玉，很想听听同志们的好思路。”

公司党委书记邓新华说：“老相呀，你的思路很好。我觉得叩门招商要有目标和项目，避免盲目性，方能收到事半功倍的效果。我区纺织企业密集，电视机厂又在区内，最好包装几个新型纺织和电子项目。”

党委副书记、副总经理梁馨接着说：“我们河滨北部原区人口密度小，土地面宽广，可以考虑引进城郊型种、养殖企业，中小企业科可以发挥优势，负责引进种、养殖客商。”

纪检委书记不甘落后，看到两位书记占了先机，急得胀红脸说道：“向省市争取项目资金也是政府提倡的，我们最好是向省总公司争取投资，这是不错的突破途径。”

相朝阳听了大家的意见，心中很受感动，深为自己这个团结而有活力，情同手足，关键时刻靠得住的班子而欣慰。他动情地说：“同志们谈了很好的设想，符合区委、区政府的思路，也是我区招商引资突破的方向，朝阳感谢大家。我提议为促进招商引资，公司是否先定个制度，以制度规范招商工作，为全区探索一条新路子。”

相朝阳兄长般的宽仁，大家很感动，他的夸奖和清晰的思路，使大家受到了很大地鼓舞，又开始了热烈的讨论，各抒己见，纷纷献计献策，提出来很有见地的操作方案。相朝阳在脑子梳理后归纳总结，对办公室主任张进面授机宜。

才思敏捷的张进出去了片刻很快整理出来，提供班子成员进一步完善，会议很快形成了决议：经信公司实行招商引资任务分配奖惩制度，每个科室分配招商引资任务00万元，个人0万元，完成任务不奖不罚，超额完成任务重奖。引进落户我区的工业企业，总投资额在1000万元以上的，奖引资人1万元，优先提拔；总投资额在1000万元以下、500万元以上的，奖引资个人5千元，评为优秀公务员；总投资额在500万元以下、100万元以上，奖引资个人千元，评为先进工作者。

引进农业产业化企业落户的，以固定资产投资总额的0.5‰给予引资个人奖励。引进三产服务企业落户的以固定资产投资总额的0.5‰给予引资个人奖励。设立招商引资工作突出贡献奖，科室和个人各一名，分别给予8千元、千元奖励。积极向省市公司争取项目资金，超过000万的重奖，区上的奖金全部归引资者，公司再奖5000元。完不成任务的下岗待业，接受培训。

重赏之下必有勇夫，更有相朝阳班子们的真诚表态，让大家对党和政府的信心强化了。河滨区经信总公司的激励制度，让人们看到了希望，招商引资迅速启动，人人谈项目，个个说招商，托亲访友寻找商机，还有人利用公休假外出找寻投资者。

班子成员不甘落后，他们充分发挥党员干部的模范带头作用，把发展作为重任。年近花甲的老书记邓新华率先垂范，说服相总经理，先身士卒远走江浙叩门招商。

招商小组带着新型提花针织内衣项目来到温州。当地经信总公司副总经理陪同他们拜访五洲针织有限公司。公司高管热情地接待来自远方的客人，泡好上等的西湖龙井茶招待，嘘寒问暖，故意回避投资话题。

时间慢慢地流逝，邓新华等不及了，急切地说：“感谢贵公司的盛情款待，我们来的目的是希望贵公司前去泾渭市投资兴业，共谋发展大计。开放的西部欢迎你们。这是我的名片，希望常联系。部长，我邀请你带人到泾渭市考察。”还没等他递上名片，业务部长婉言谢绝。

部长很不客气地说：“我们的生产的是出口产品，销路很好，带来了丰厚的利税，我市政府零地价鼓励扩张。西部落后地区投资回报率很低，依靠卖地生存，我公司暂时不考虑去投资。”经信公司的陪同者一脸尴尬，坐下喝了几口水，带领他们草草离开，不住地道歉：“邓书记，实在对不起，浙商大都不愿意去西部，我们也是爱莫能助。”言下之意是让他们知难而退。

执拗的邓新华偏不信这个邪，他深信gcd员是特殊材料制成的，三九严寒何所惧，没有过不去的火焰山，越是艰险越向前。他谢过了温州经信公司的挽留，友好的告辞回到宾馆，联系部队转业的老战友，拜托他做向导，就是龙潭虎穴也要闯。他告诉自己，邓新华呀邓新华，我们军人没有退却的理由，一定要攻破堡垒，感动上帝带回投资。

他们三顾茅庐前去友好交涉，要以真诚打动商家。哪成想，无论他们怎么推介，好话说了一箩筐，优势摆了几十条，一点也说不服一个厂家。

云杉服装公司业务部长一脸委屈地说：“邓书记，不是我们不相信你们。实话告诉你，你们西部人招商时说的天花乱坠，骗我们过去投资。可是，我们项目一落地，冰火两重天。大相径庭的投资环现实令人寒心，内地盛行做表面文章，华而不实，职能部门吃拿卡要成风。我们这里去过的投资者满怀激情去投资，那个没尝过‘开门招商，关门打狗’的滋味。西部法制很不健全，政府部门办事效率低下，处处设置障碍敲诈勒索，不给好处不盖章，好端端的项目不能及时开工，三拖两推硬是让拖垮了。”

邓新华诚恳地说：“部长，我以党性人格作保，你们去河滨投资，享受一流服务，不会让你们受任何委屈。我敢保证，你们去何滨区投资，享受贵宾待遇，一定能够赚到钱。”

部长不好意思地笑着说：“邓书记，我相信你的人格。可是，一个地方积习难改，恶劣的风气不是你一两个人，也不是一天两天能够改变的，没有几十年的积淀，不会有什么变化的。我们企业暂时没有去西部投资的意向，您就不要动员了。您的人格魅力令我感动，说什么也不能让您空手回去。我们董事长说了，要善待邓书记。我寻思，我们可以支援你们50万元企业技术改造款项。”

总算有了收获，招商引资还是没有大的突破，他们沮丧极了。邓新华心里道：“唉——我们在西北孤陋寡闻，沾沾自喜自己历史悠久，什么秦皇雄风，汉唐盛世。如今，走出来了才知道是夜郎自大，盲目乐观。

沿海已经迈进新时代，足足把我们拉下0年呀。不是不知道，而是世界变化太快了，可是，我们那里的领导盲目乐观，各部门牛皮哄哄，自以为功绩盖世，物产丰富，历史厚重，而不思进取。

官员整天嘴上高喊什么旅游业，却不见投资修葺、打造。我们总不能躺在秦始皇、唐太宗的功劳簿上自欺欺人。时代逼着我们下决心解放思想，躬下身子虚心学习干事，挽回形象。

我们只有转变了思路，才能获得发展。否则，我们将失去未来。”他们兴冲冲地来到江浙，刚一出手招商，就遭到如此打击。

同行的老李悲壮道：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。老邓呀，我们还是回去吧。”

戎马半生的邓新华，练就了军人的执着与顽强，意志坚强地说：“老李，这点打击算什么？中印战争、中越战争我都过来了，什么样的风浪老子都见过，挫折丝毫动摇不了我的信心。”

他又告诉同志们说：“咱们叩门招商不是代表个人，而是代表整个泾渭市，代表天府省，甚至代表西北。我们个人的颜面没有什么，招商引资事大，何况并不是完全没有机会。我们再走几个地方，我老邓是不到黄河心不死，一定要用诚心感动上帝。”

小分队又在奔波，他们马不停蹄地连轴转，嘴说干了，腿跑酸了，也没有停止脚步。六月的中午，皎阳似火，他们又顶着外面0多度的炎炎烈日和潮湿的空气，继续拜访企业。北方夏天是干热，人还受得了。南方气候湿热，让人大汗淋漓，衣服湿透了，几次中暑呕吐不止，多亏带足了藿香正气水。坐在人家开着空调的接待室稍事休息，体力有所恢复，就投入工作。他们的时间和钱并不多，每到一个地方，只能力争在最短的时间里拜访最多的企业。

一天奔波下来，身体严重透支，晚上回到住处，大量饮用淡盐水补充体液，多少次累得连饭也不想吃。他们与市场交上了劲，为了恢复体力，勉强吃饱；然后洗澡睡觉，保证第二天精神抖擞的面见客商。在这样的环境下，奔波了大半个月，他们的足迹遍及江、浙两省工业园的每个角落，拜访企业00余家，获得招商信息近40条，有几个企业议定了考察意向。

然而，一个月、两个月、半年过去了，始终没有见到意向企业成行，电话打过去对方始终绕圈子，看起来希望不大了。

相朝阳也犯了蛮劲，这个一贯对等忠诚的老党员偏偏不信这个邪，军人出身的他率领两个转业军人前去珠三角寻找投资者。陪同他们的地方经信公司热情接待，引领参观工业园区。相朝阳们的足迹所到之处，无不为人家热火朝天的建设所感染，非常欣赏哪里的工厂和产品。

在东莞经信公司，相朝阳诚恳地说：“我们双方能否合作在泾渭建厂？天府省能源丰富，土地、电力、劳动力价格很低，投资建厂成本很低，从另一个方面增加了收入嘛。”

陪同的副总经理笑笑说：“相总啦，不是我们不愿意去你们那里投资的啦。我们沿海是出口型经济，交货时间紧，利润也不是很高的啦，产品生产出来，立即装船运走。如果到你们那里去生产，虽然工资、成本可以节省。可是，材料、信息、运费很高的啦，如果再遇到运输问题，延误交货时间，造成违约是赔不起的啦。那很不划算的啦。”

“我们可以按你们的要求加工嘛，你传真过来图纸，我们制造好直接发货。”

“相总，不是我说你啦，现在是科技一日千里的时代，产品更新换代很快，市场稍纵即逝。传真难以保证图纸完整性，出现瑕疵可不行啦。我们这里也考虑过去北方投资，但是，哪里科技、经济、生产十分落后，配套材料没有的啦；技术工人严重缺乏，产品质量不保证的啦。你们西北人的功夫都在表面上和嘴上，搞花架子哄上级花差不多，干实事嘛，不敢恭维的啦。虽说，西北现在政府有网站链接，那多是装弄门面、忽悠上级和社会的摆设，官员好的是弄虚作假。干实事的人和设计人才很少啦，也不受尊重，挫伤了投资者积极性的啦。”

“你再帮助我们一次吧，给我们介绍几个企业考接触察，我们双方谈项目合作吧。”