李复兴也笑着说：“梁总经理，我们公司那么多人也要生存，员工们总要吃饭嘛。我们做生意不赚钱，怎么发展壮大？”

张进丝毫不让步：“你们施工人员在泾渭的工作、食宿，我方全权负担，实现双赢就是双方的意愿。一家人不说两家话，大家和衷共济，建设样板工程，吸引更多的人参观学习，新闻媒体报道超过多少广告？加快花绽网络技术在泾渭市的推广步伐，争家公司的收入。”

李复兴严肃地说：“我们再让5万，175万成交。”

梁馨也很严肃地说：“18万元，我们区经济也不宽裕，在财政困难的情况下，节衣缩食挤出的钱呀。”

郑钧也严肃地说：“企业不挣钱怎么行？那么多的员工需要养家糊口嘛。”他们在价钱上僵持不下。

双方各自谈论自己的困难，也讲对方价码的空间，唇枪舌剑，争执不休，很难有契合点。一个小时过去了，一个半小时溜走了。梁馨打破僵局道：“我们双方应当本着诚实信用，等价有偿的原则，互惠互利。如果在价格上争执不下，不利于合作。”

郑钧道：“我们让万元，17万成交。”

梁馨咯咯咯一阵大笑道：“两万元对一个大公司不够耗费钱。郑总，你好意思吗？我们让一步，你们从长安到泾渭来往的费用我们承担，我增加万元，10万元不能再增加了。今后我们还要合作的，河滨区政府网站建成后参观的人一定不少，我们优先宣传推荐你们公司，怎么样？”

郑钧故意难为情地说：“美女总经理把话说到这个份上，我们只好这样。没办法，只有降低我的收入了，可是，说什么也不能影响员工的收入了。”

梁馨微笑着说：“我们双方真诚的合作，不要计较一城一池的得失。按照原计划工期45天，现在，电信公司已经开始架设线路，我们的工作条件更加完备，机房也准备好了。施工时间减少到一个月，人工费用大大降低。咱们齐心协力打造泾渭的深圳速度，郑总有信心吗？”

郑钧满口答应：“区政府领导大力支持，能够享受如此好的政府环境，我们公司全部上优等技师，建设优质工程，争取提前完成任务。”

梁馨说：“我相信贵公司的实力，工期提前，费用大大节省，10万元没亏待你。郑总，如果没有什么新的要求，那就成交吧。”

“好！我们签约。”双方达成协议，签字盖章，相朝阳特意赶回来，签上自己的名字。合同生效。（未完待续）