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“大家看一下，这四条黄绿、青绿、艾绿、茶绿。是咱君家绸缎庄在江南的四个铺子，绛红是我们云逸楼在江南的铺子，大家看一下自己铺子的走势，这个就是买进原料的支出变化。当然，君家是老字号，这个云逸楼自是不敢相比，但是说到根本，同气连枝，一荣俱荣。一损俱损，所以，就不必分要分出个彼此。”我指着近一年的曲线变化，“这些数字都来自交到我这里地账本，所以，我认为一定是真实可靠的。而这一年。棉花的主要产地都有灾情，尤其是我们常年采办的地方，收成都很是不好，所以，这方面地因素我们应该早就考虑到。因为，这三十年间，有涝有旱，虽然棉线还不是我们铺子的大头生意，可是百姓的数量甚多，而且棉布的衣服质地柔软舒适。江南一些学子也是极爱的，所以这个生意只能做得更好，不能放弃。而蚕丝的价格上涨，就有些让人深味了。”</

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我看了看王掌柜，恭敬地说，“王掌柜，您一直在江南守着君家的绸缎铺，人家都叫您丝王，您给我们大伙说说，为何这一年，蚕丝价格的长势，如此惊人？”</

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王掌柜点点头，“往年，我们君家的蚕丝，绝大部分都出自地自己的田庄。只是，今年，先是田庄的蚕得了怪病死了一半，种的桑树也屡遭人盗伐。虽然在衙门里备了案，田庄的农人们也自行组织起来守护桑树林，但是，盗伐之事屡禁不止。由此，今年的蚕丝，只得去外面收。”他喝了口茶润润嗓子，“今年灾多，有人屯粮，这无可厚非。只是，江南一地，文家、周家还有齐家三门，都在大量囤积蚕丝，把价格炒到现在地高位，这每斤蚕丝的价格比以前高出的不是几厘钱的问题啊！”</

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“是的，而且据我所知，这三家绸缎庄，和我们相同质地的绸缎，每匹布的价格都往下调了许多，一出一入间，他们损失了多少，这个我们以后再估算。只是，低价策略对我们的冲击，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑着问，“为了抢回主顾，大家也跟着把价格往下调了吧，那么咱们这一出一入间，纯利还有多少？大家计算过吗？也许有，也许没有，但是我给大家一个答案吧。除去零零碎碎各种费用，我们能赚的……不及一分利。可是我们在这之前，有多少利？三分五到四分。”</

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“小姐，如果不降价，您说怎么办？”几个老掌柜焦急地说。</

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“别急，气定神闲嘛！”我安抚着各位，顾左右而言他道，“缎有素缎、暗花缎、织金缎、两色缎、闪缎、遍地金缎、妆花缎、织金妆花缎、妆花遍地金缎、云缎、补缎、暗花云缎、暗花补缎；提花绢有云绢、云熟绢、妆花绢、织金绢、织金妆花绢、遍地金女裙绢；罗有素罗、云罗、遍地金罗、闪色罗、织金罗、青织金过肩蟒罗、青妆花过肩凤罗、青织金妆花飞鱼过肩罗、青织金獬豸补罗、红绿妆花凤女衣罗、绿织金妆花孔雀女衣罗、绿妆花过肩凤女衣罗；纱有素纱、云纱、绉纱、闪色纱、织金纱、遍地金纱、妆花纱、织金妆花纱等。内中有不少是织成衣料，如大红织金过肩蟒纱、大红织金飞鱼补纱、绿妆花璎珞女裙纱、沉香织金凤女衣纱、红织金女祅裙纱、青妆花过肩凤女袍纱、紫织金妆花女衫纱；、织金金绒、妆花绒、织金妆花绒。”好长一段话，快赶上贯口相声了，说得我自己都要缺氧而死喽。</

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灌了口茶水，我微笑道，“各位听着如何？好玩？精彩？还是别有深味？千万别以为我是在掉书袋，那我可就白白浪费唇舌了。”