终于用翡翠换得名人字画，可作抵债之用，但翡翠打不开销路，仍是令人发愁。欲知后事如何，且听下回分解。

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“今日换上许多绿色的玻璃，价钱更贵么？”客人问道。“这位客官，你看，这个不是玻璃，他是一种十分名贵的玉石，产于波斯国，爪哇国等地。你看，这件雕工上乘，种水好，绿得端的好看。”梁文真拿起一件翡翠，介绍道。“东家，那这件价钱如何？”客人问道。终于有人询问价钱，梁文真欣喜。

“真是有眼无珠。炎哥你看，象这块普通玉石，比我们的翡翠差得颇远。”在路上，梁文真摸出一块玉佩，向蔡炎道。“确实如此。这块玉佩梁总是哪里来的，先前未曾见你戴过。”蔡炎疑惑道。“哦，差点忘记，这是贾奕交给我的信物，我须去找他爹娘说去。”梁文真道。“不再去其他钱庄试试？”蔡炎问道。“不去，省点口水，得想其他办法。走，上贾奕家去。”梁文真气馁道。

“阿爹，来饮几杯茶，顺顺气，我一会便去。”梁文真尴尬笑道。“听蒋兆说，翡翠摆卖了好几日，为何却连一个问一下的人都无？”许良问道。“这是世人不晓得好歹，有眼无珠，不识珍宝。这个急不来，终有一日，他们会晓得翡翠的好处。”梁文真道。“既然如此，难道不能用你过去的营销法子，宣扬一下？”许良提议道。

结果正如蔡炎所料，蔡京一听梁文真来意，爽快地拿出一些字画，任梁文真挑选。看多时宋朝名人的，梁文真拣自己熟知的拿，当代有苏东坡的书法《黄州寒食诗》、《赤壁赋》，范宽的《溪山行旅图》，米芾的《苕溪诗卷》、《蜀素帖》、《方圆庵记》，黄庭坚的《松风阁诗帖》。梁文真又向蔡京求其墨宝，蔡太师将自己的得意之作《节夫帖》、《唐玄宗鹘鸰颂跋》赠与梁文真。

“我们的货还不够多，若是宣传，只怕脱销。再说，这些上等货，不是豪富之家，也买不起。”梁文真道。“不管如何，你解决了债务问题，甚么事都好说。”许良道。“这位客官，上好的翡翠玉石，你仔细看看。”店小二见有客人进店，招呼道。

一晃过去七八日，许良又被钱庄催债，心下焦躁，询问蒋兆翡翠的售卖状况，蒋兆只是摇头。“莫非客人嫌贵，舍不得购买？”许良疑惑问。“许大爷，情形并非如此，而是客人只看一看，价钱却连问一下都不问。”蒋兆如实道。“文真却搞甚么鬼？不是说翡翠价值连城么，卖不出去，还不等同路边的烂石头，一钱不值。”许良心下发慌，话未说完，便匆匆去找梁文真。“梁总如今在城东的店铺。”蒋兆在后喊道。

散会后，众人在梁府中一道用过午饭，梁文真便带同蔡炎，前往几家贷过银两的钱庄。三达银号的马掌柜，看向梁文真放在桌上的两件工艺摆件，一脸惊讶。“梁总，你不是开玩笑罢？拿你们出产的玻璃，竟要抵我们六万两白银的债。”马掌柜压住一腔怒火道。

“你不是说拿几件去抵债，我赞同，文真你尽快去办罢，若我去，却讲不出翡翠的好处。”许良道。“我正计划午饭后，便带几件翡翠和蔡炎一道，去各家钱庄说项。”梁文真道。“有梁总出马，事情便好办。”蔡炎欣喜道。“另外，翡翠一旦被抢购，供应必定跟不上。蒋兄已休养过一段时日，是否可带领队伍南下运货？”梁文真问。

“客官，这件不算贵，优惠价给你，一千两白银。”梁文真道。“一千两？！你不如去抢，用玻璃冒充玉石，小心我将你告到官府。”客人气愤道。哼——，客人藐视地扫视梁文真店小二许良一眼，冷哼一声，扬长而去。

“哦？太师如何识得翡翠玉石？”梁文真惊讶道。“老夫祖籍兴化，因此能识别石之好坏。福建路有石中之王，名曰寿山石，其中以田黄冻石为最上品，通体明透，一如凝固的蜂蜜，润泽无比，制为印章再好不过。不过老夫观翡翠之石，颜色艳丽，温润凝滑，质地坚硬，晶莹剔透，老夫见所未见，应是稀世之宝。太傅从何得来？”蔡京道。

骑上马，梁文真往城北而去。“梁总，如今却去何处？”蔡炎问道。“没有办法，我们去一趟蔡太师府上，唯有将两件翡翠送他，换他几幅字画，拿去给钱庄抵债。”梁文真道。“梁总，蔡太师必定卖你情面，你怎么说也是个挂名太傅，这个办法妙！”蔡炎一听，脸上愁云一扫而空，欣喜道。

“喂喂，兄台慢走，不是玻璃来的，是玻璃种的翡翠。”梁文真在后急唤道。“莫喊了，人家都走远了去，你说的价值连城的宝贝，原来被人当作玻璃。哈哈哈哈，哈哈哈哈。”许良不无揶揄笑道。“东家，你便是说五十两，依小的看，那位客官也买不起。”店小二道。

梁文真前往东宫，见过太子赵桓，回到城南梁府，即刻吩咐蔡炎，将所有玻璃庄的招牌换过。将玻璃制品全部下架后，几百件带回的翡翠成品，因品质上乘，梁文真只舍得拿出一半，分别配给各个店铺。又吩咐蒋兆，安排招聘来的一些玉石工匠，挑选翡翠原石，开始雕刻首饰和摆件。石匠们看过带回的样品，甚感美轮美奂，于制作出上品翡翠，热情高涨。至于赌石生意，必须在翡翠玉石被人所识，东京人充分认识到翡翠的价值后，才好开展，此时还为时过早。梁文真这般思量。