孟柯落了坐，会议才正式开始。李洱站起来发言，墨菲连忙跑到他身边站着。

会议室里坐了三十多位公司高管，无形之中有许多气场在空气里互飚，其中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的，好听之中带着威严，孟柯则深沉如海，既无表情也无表态。

“今天的管理层会议，目的是讨论我们今后的发展方向。从创立到现在五年里，ace一步一步从零开始，逐步占据了中小企业市场份额第一的地位。近一年来，与第二名相比，我们的优势在不断扩大，这比我们当初的目标提前了两年。这是在座各位辛苦工作的成果。”

李洱对各个部门作出了实际的奖励计划，热烈的掌声响起来。

然而，庆功不是他的目的，他的目的是问出一个问题：“下一步做什么？怎么做？客户在哪里？收入在哪里？”

当了第一名太久，很少有人再想起这个问题。

李洱的语气不重，却有着让人安静的力量，“今天我们是市场领先者，才更要主动求变，更大的企业客户市场还没有ace的产品。而这些，才是我们将来的目标。”

他向墨菲挥手示意，背后的大屏幕上立刻出现了一张精致的图表。

墨菲主动说明：“市场调研和基本方案，昨天已经邮件给到了给大家。”

从高管们的眼神来看，提前看过资料的并不多。

李洱侧转了身体，对着图表解释：“总的来说，中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场，未来10年内还将以40%的速度增长，这是一个我们必须要吃下的市场。依靠中小市场求发展，我们就永远在坐井观天，只有到了强势占据大客户市场的那一天，ace才能成为真正的市场领先者。”

孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少把握？”

“实际容量只多不少”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发，目前只有一小部分的大企业，主要是跨国企业，采取了依托互联网技术的erp管理体系。并且，他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护，没有真正实现本土化和智能化。这是ace的一个好机会，我们的专利技术完全ok, 我们应该，也必须去更大的市场竞争。”

他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的想法是：从下个月起，技术团队抽调技术骨干，成立专项开发团队, 全力进行系统开发。数据库和系统开发永宽需要全面负责，目前的技术维护可以继续进行，叫你的副手盯着。”

墨菲对这个技术总监很陌生，他总是神出鬼没的，要不是赵月保证，她都不知道能不能在这个会议上看到他。要是她没有看错的话，刚才李洱在讲ppt的时候他一直在转笔，还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿，那肯定不是在记笔记。

不过出乎意料的是他非常配合，李洱话音刚落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全线支持。”

李洱点点头表示满意，接下来便转向于波：“客户方面可能暂时会有点困难，市场维度不同，需要重新开拓。老于怎么想？”

不同于刘永宽的干脆，于波面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”

于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，能力并不突出。在座许多人几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。

“老板，我说两句。”一个声音突兀的冒出来。

说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。

韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”

墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。

韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”

他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。

“另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。简单说就是——理想是高尚的，道路是困难的。”